销售百分比法的基本原理和假设前提

销售百分比的基本原理是经营性或敏感性资产与销售额同比增长，即经营性负债同比增长、筹资性负债与外部股权资本增长，且通过满足外部融资需求，即增加筹资性负债或外部股权资本、增加利润留存额来达到需要增加的资金量。

销售百分比法假设前提是某些资产和负债与销售额存在稳定的百分比关系，根据这个假设预计外部资金需要量。

其中，销售百分比法只预测筹资性负债增加额与外部股权资本增加额的合计，而不确定二者的比例，即销售百分比法不考虑资本结构因素。



销售百分比怎么算

月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%；

月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。

销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。

销售百分比法优点:

根据公司的"负担能力"制订促销费用。

促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

销售百分比法缺点：

错误地视销售为促销活动的"因"而非其"果"

预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定

不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

销售百分比法名词解释

销售百分比法，是将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素联系起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。

销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，并根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。

销售百分比法计算公式

(1)资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债

其中：

增加的敏感性资产=基期敏感性资产/基期销售额×(预测期销售额-基期销售额)

增加的敏感性负债=基期敏感性负债/基期销售额×(预测期销售额-基期销售额)

【提示】如果非敏感性资产增加(如添置生产设备)，导致资金需求增长额增加。

则：资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债 增加的非敏感性资产

(2)增加的留存收益

增加的留存收益

=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率

=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率)

(3)外部融资需求量

外部融资需求量

=资金需求增长额-增加的留存收益

=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债)-增加的留存收益

【提示】如果非敏感性资产增加(如添置生产设备)，则外部筹资需要量也会增加，则：

外部融资需求量

=资金需求总量-增加的留存收益

=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债 增加的非敏感性资产)-增加的留存收益