市场开发战略的概述

市场开发战略是将现有产品或服务打入新市场的战略，主要的途径包括开辟其他区域市场和开辟细分市场。

采取市场开发战略的原因有很多，当企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品时，一般都会希望能开发其他市场。当现有市场或细分市场已经饱和时，企业也会去寻找新的市场。而市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。

市场开发战略的主要适用情形包括存在未开发或未饱和的市场，可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，企业在现有经营领域十分成功，企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源，企业存在过剩的生产能力等。



市场开发战略的特点

市场开发战略： 是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略 。

特点如下：

1、没有开发新的产品，只是把现有的资源进行了重新整合；

2、对市场进行了重新细分，以便从中寻找新的机会；

3、归属于密集型增长战略。

市场渗透战略与市场开发战略区别

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。

市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。

市场开发战略：

是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略.

市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。

市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，由本地区推向外地区等等。

企业存在过剩生产能力是市场开发战略吗

市场开发战略是将现有产品或服务打入新市场的战略，主要的途径包括开辟其他区域市场和开辟细分市场。

采取市场开发战略的原因有很多，当企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品时，一般都会希望能开发其他市场。当现有市场或细分市场已经饱和时，企业也会去寻找新的市场。而市场开发往往与产品改进结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入民用市场。

市场开发战略的主要适用情形包括存在未开发或未饱和的市场，可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，企业在现有经营领域十分成功，企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源，企业存在过剩的生产能力等。