市场渗透战略的概述

市场渗透战略是通过增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务，从而增加产品的使用频率。具体方法如下：

1、扩大市场份额：适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；通过改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；通过改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

2、开发小众市场：目标是在行业中一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

3、保持市场份额：当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。



市场渗透是指什么

市场渗透是指企业在利用现有产品和市场的基础上，通过改善产品和服务等措施,逐渐扩大销售，提高产品的市场占有率。这一战略适用于那些处于成长期或刚进入成熟期的产品。一旦产品进入到成熟后期或衰退期,这种战略就不适用了，必须选择新的战略。

其具体途径又包括3种：通过各种促销努力，尽可能使原有顾客多购买本企业的现有产品。采取各种措施，把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品。寻找新的顾客，即把产品销售给从未用过本企业产品的顾客。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。

市场渗透战略的特征简介

市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。

企业未来产品市场组合与现有产品市场组合之间的差异，在一定程度上决定企业未来经营所需资源投入的多少以及不确定性的大小，而不确定性又是企业经营风险的主要来源。

按照四种发展战略的定义，实施市场渗透战略时，未来的与现有的产品市场组合之间差异最小。因此，只要企业现有产品市场组合的潜力尚未得到充分开发，实施市场渗透战略的风险最小、所需投入资源最少。相比之下，市场开发战略、产品开发战略的风险、所需资源投入居其次；多角化经营战略的风险最大、所需投入资源最多。

虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入最少，但这并不意味着与其它三种发展战略相比，市场渗透的价值也最少。现实中人们往往对市场渗透怀有偏见，认为市场渗透只是小打小闹，没有气派，也不会有太大的“出息”。

市场渗透战略是由企业现有产品和什么结合成的战略

市场渗透战略是由现有产品领域与现有市场组合而成的一种企业成长战略。

市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。市场渗透战略的主要实现途径包括增加产品的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。