波士顿矩阵的概述

波士顿矩阵是由美国管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创立的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。

波士顿矩阵认为决定产品结构的基本因素有两个，市场引力与企业实力。市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。



bcg矩阵名词解释

bcg矩阵又称为波士顿矩阵，是指公司发展能够与千变万化的市场机会之间取得切实可行的适应，就必须合理地在各项业务之间分配资源的方法。

波士顿矩阵

波士顿矩阵是由美国著名的管理学家——布鲁斯 亨德森创作的。他认为一般决定产品结构的基本因素是：市场引力和企业实力，其中市场引力包括整个市场的销售量增长率、竞争对手强弱以及利润的高低；企业实力就包括市场占有率、技术、设备资金利用能力等。这两个因素相互作用就会出现四种不同性质的产品类型：第一种就是两个因素双高、第二种就是两个因素双低的、第三个就是销售增长率高、市场占有率低的、第四种是销售增长率低、市场占有率高。

接下来给大家介绍一下波士顿矩阵的优点和局限性：它的广泛应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助理解企业各个项目活动之间的联系，加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通；同时这个方法也难以同时估计两项或多项业务的平衡，所以就需要查阅大量资料，谨慎分析。

什么是波士顿矩阵?

波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量(额)增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标--销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件:市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景:

①销售增长率和市场占有率"双高"的产品群(明星类产品)

②销售增长率和市场占有率"双低"的产品群(瘦狗类产品)

③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品)

④销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵又称市场增长率，相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。其核心在于：解决如何使企业产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。

市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等。市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，它直接显示出企业竞争实力。

市场增长率与市场占有率既互相影响，又互为条件。如果市场引力大且市场占有率高，显示企业具备较强实力且产品发展前景良好；如果企业实力强但市场引力小，则预示着该产品的市场前景不佳，相反，如果市场引力大而市场占有率低，说明企业实力不足，产品也无法顺利发展。

根据市场增长率和市场占有率，波士顿矩阵把企业全部业务产品定位在四个象限中：

（1）高占有率—高增长率的“明星类”：这类产品的增长和获利都有极好的长期机会，故需要加大投资、优先供给以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。组织结构最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）高占有率—低增长率的“现金牛类”：又称厚利产品，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。适合采用的发展战略是：

①把设备投资和其它投资尽量压缩；

②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

（3）低占有率—高增长率的“问题类”：高增长率说明市场机会大，前景好，而低占有率则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。它的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

（4）低占有率—低增长率的“瘦狗类”：也称“衰退类产品”，其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。