客户盈利性分析法运用分析方式

运用客户盈利性分析法分析时，银行要将该客户账户给银行带来的所有收入与所有成本，以及银行的目标利润进行比较，再测算如何定价。具体公式为：账户总收入大于（小于、等于）账户总成本 目标利润。

如果账户总收入大于账户总成本与目标利润之和，意味着该账户所能产生的收益超过银行要求的最低利润目标；如果公式左右两边相等，则该账户正好能达到银行既定的利润目标；若账户总收入小于账户总成本与目标利润之和，有两种可能的情况：

一是账户收入小于成本，该账户亏损；一是账户收入大于成本，但获利水平低于银行的利润目标。在这两种情况下，银行都有必要对贷款重新定价，以实现既定盈利目标。



盈利能力分析四大方法

盈利稳定性的分析、盈利持久性的分析、盈利水平分析的几个指标、盈利能力分析方法。

分析过程中对象是商品销售利润、其他业务利润、营业利润、营业外收支等方面。营业的成本比率是由营业成本除以主营业收入再乘以百分比。

简述盈利能力分析方法

评价盈利能力的指标主要有：净利润、股权净利率、销售净利率、毛利率、每股收益、投资回报率、经济增加值等等。我来来谈谈每个指标的优劣

1 净利润是衡量企业赚钱的绝对值，该指标和每股收益是经过注册会计师审计的，相对来说是比较可靠的，由于资本不同，所以企业间无法横向比较。

2 股权净利率是股东非常看重的指标，因为他是站在股东的角度看待企业盈利能力，所以是财务的核心指标。该指标的意思每投入一元钱，股东在理论上能够获取的回报。

3.每股收益衡量每买入一股，理论上能获取的回报，他比净利润要能够比较。但由于每股的价格不同，每一股所代表获利质量不同，也不是很好的衡量指标。

4 投资回报率，能弥补每股收益“铜鼓不通质”的缺点，和股权净利率一样也是不错的指标。投资回报率的缺点是经营者容易放弃那些优于资本成本但低于投资回报率的项目，使股东和企业少赚钱。

5 经济增加值是考虑资本的成本，即股东投入的钱也是有机会成本的，且该机会成本是金融市场的资本成本。经济增加值能克服投资回报率的缺点，将经营者和股东的利益几乎完美结合在一起。

经济增加值得缺点是使用该指标的企业不是很多，且该指标不是很规范，涉及到各种调整，有各种各样的版本。

每个指标都是站在不同的角度来衡量企业的盈利能力，犹如医生对病人各方面做出的诊断。我的回答还不错吧

管理会计中顾客盈利能力分析

同学很高兴为您解答！

知识经济时代，客户是企业的一项重要的无形资源。这种观点已经得到企业 管理学、市场营销学的认同，对顾客价值的研究已日臻完善。但是国内会计学尤 其是管理会计学却没有给予相应的重视，对顾客价值的研究也非常的少。在管理 会计学中，大多以企业为中心，以客户带给企业的净收益作为评价客户获利能力 大小的关键指标，割裂了企业行为与客户需求。对客户获利能力的分析与顾客价 值的计量，将是客户资源管理会计的重要基础。本文在这种环境下确立了文章的 研究目的：研究顾客价值导向的客户获利能力分析方法和计算模型，以及用这一 模型实现企业作业价值管理与客户价值管理的结合和统一。 论文在第一章首先提出研究客户价值的背景及意义，结合对客户获利能力分 析和客户价值国内外研究现状的综述，提出了本论文的论题。 论文在第二章介绍了作业成本法的产生背景、基本原理、计算及其应用，为 后文基于作业成本法的客户获利能力分析研究奠定了基础。 论文在第三章，以传统成本法对客户获利能力的曲解为起点，肯定了运用作 业成本法进行客户获利能力分析的科学性和准确性，随后提出并论证了以客户收 入减除其消耗成本后的净收益作为标准进行客户获利能力分析的局限性，为后面 由作业成本导向向顾客价值导向分析方法的转变埋下了伏笔。 第四章为本论文的核心和创新点所在。首先由作业链分析与价值链分析的本 质统一论证了顾客价值导向的客户获利能力分析方法能够实现企业作业价值管理

与客户价值管理的统一。随后以营销理论的新发展一一顾客价值的形成为契机，

提出笔者对顾客价值涵义、构成及其量化的认识和界定，为顾客价值导向的客户 获利能力分析明确了标准。接着通过对企业价值作业的顾客价值测评模型对顾客 价值进行了量化，从而实现作业价值管理和客户价值管理的真正统一。本章最后 通过一个商业银行的案例，简明扼要地演示了如何运用该测评模型进行分析决策。 本文依据信息论、决策论、系统论、管理学、经济学以及行为科学等相关理 论，运用定性研究与定量研究、规范研究与实证研究相结合的研究方法，在以作 业成本为导向的客户获利能力分析的基础上，探讨怎样将顾客价值即客户的需求

考虑进来进行深入的分析一一以顾客价值为导向的客户获利能力分析，最终实现

了作业价值管理与客户价值管理的统一。

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