价格目标是什么

价格目标又称为定价目标，是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准，是指导企业进行价格决策的主要因素。价格目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的价格目标。价格目标主要有三种分类，分别是以获取利润为目标、以提高市场占率为目标以及以应付和防止竞争为目标。其中以获取利润为目标包括以获取投资收益为定价目标、以获取合理利润为定价目标、以获取最大利润为定价目标；以提高市场占率为目标包括定价由低到高、定价由高到低；以应付和防止竞争为目标包括稳定价格目标、追随定价目标、挑战定价目标。



企业的定价目标主要有哪些

从企业市场营销角度来看，价格的制定，不仅要符合经济学理论，而且要从企业市场营销的战略目标和定价目标出发，既要考虑市场供求关系和市场竞争状况，还要考虑定价策略与市场营销组合和其他策略之间的协调关系以及其它各种因素的作用。

根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同，其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等几种。

1、利润导向的目标

目标利润目标是将一种特定的利润水平作为一种目标。这种方法经常以一种销售百分比或投资百分比的形式出现。

利润最大化是通过所定价格尽快实现最大限度的利润或投资收益，它陈述了一种获取迅速的投资利润率的欲望。持有此目标的经营者会制定高价，以求快速得到最大利润。但是，选择这样的定价目标须满足一定的条件：经营者所经营的商品技术领先，质量好且替代品较少；或者商品的需求弹性小，不致因价格过高而导致销售锐减；或者市场供不应求，采取高价虽在一定程度上抑制销售，但不影响经营者目标销售量。

2、销售导向的目标

销售导向目标追求销售量、货币销售额或市场份额，将销售额或市场份额作为指标，而没有指向利润指标。

将销售额作为指标的经营者其定价目标是要促进销售额的增长。一般情况下，销售额的增长会带来一定的规模效益，使成本下降，利润提高。但是，这种情况不总是这样，当一个企业的成本增加速度超过销售额增长速度时，会引起总利润的减少。所以企业在采用销售导向定价目标时，一定要考虑销售额与利润的辩证关系，在保证总利润增长的情况下，合理确定能促进销售增长的价格。

通过低价策略，吸引消费者，扩大销售量，提高市场占有率，企业须具备一定的前提条件：总成本的增长速度低于总量的增长速度；能够找到产生最大销售量收入的价格与销售量的最佳组合方式，单个商品的生产成本低于同类商品的生产成本等。

目标价是什么意思啊？急！急！急！

目标价位是根据企业的总成本和估计的总销量确定一个目标成本利润率，作为核算定价的标准，然后核算出每个产品的售价。如美国通用汽车公司，它以总投资额的15%－20%作为每年的目标收益率，然后推入汽车的售价中去。

例如某公司总成本为1000万美元，总成本中包含不变成本和可变成本。假设公司生产100万个产品，估计80%的生产能力能运转，则可能生产出售80万个产品。

公司若想以20%的成本利润率作为其目标利润率的话，那么“目标利润额”为1000万*20%等于200万美元。总收入为总成本加上目标利润即1000万 200万等于1200万美元。

那么，目标价格为1200万美元除以80万个等于15美元/个。

定价的目标

定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。一个公司或是一个部门对它的目标越清楚，它制定价格就越容易。一般而言，主要有以下几个目标：最高当期利润和利润率、最高当期收入、最高销售增长，最高市场撇脂、产品质量领先、维持生存。 当企业面临生产力过剩、激烈竞争或消费者的需求改变时，它们把维持生存作为其主要目标。以大众为例，它在1982年左右进入中国市场，取得了巨大的成功。原因并不在于他的市场做的有多成功，而是他的决策很正确，“冒险”在中国建了个两个合资企业。由于面对的一个没有竞争的环境，产品供不应求，光桑塔娜一个型号就可以卖了十多年，一度国内市场份额达到50%以上。但是进入90年代，随着更多的美国、日本和韩国公司陆续进入中国市场，面对更加激烈的竞争，大众希望能保持它原有的市场份额，尽管采取了很多手段，但是始终无法改变份额下降的局面，现在已经跌到20%左右。