集中化战略的概述

集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可以分为集中成本领先战略和集中差异战略。

集中化战略不仅有利于抵御产业五种竞争力，而且由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。



什么是集中化战略

集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略。

集中化战略的实施条件：

1)购买者群体之间在需求上存在着差异；

2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；

3)在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

4)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先后差异化，只能选定个别细分市场。

采用集中化战略的优势：

由于采用集中化战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。此外，由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。即使是对于大企业来说，集中化战略的实施也能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。

企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险：

1)狭小的目标市场；

2)购买者群体之间需求差异变小；

3)竞争对手的进入与竞争。

在市场营销学中:目标集中化策略的概念是什么

集中化战略（Focus Strategy）又称集中战略或重点集中战略，也称作聚集战略或专一化战略，是指企业或经营单位根据特定消费群体的特殊需要，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，并集中满足的战略。与成本领先战略和差异化战略的不同的是，企业不是围绕整个产业，而是面向某一特定的目标市场开展经营和服务活动，以期能比竞争对手硬有效地为特定的目标顾客群服务。因此，在这种特定的目标市场内，企业可以通过成本领先战略和特殊化战略取得竞争优势。从这个意义上说，集中化战略实际不是特殊的成本领先战略和特殊的差异化战略。企业采用集中化战略也许在整个市场上并没有取得成本领先或差异化的优势，但在较狭窄的市场范围内却是成本领先或差异的。集中化战略的硬体活动都要是围绕着如何很好地为某一特定的目标顾客服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能方针都是考虑这一目标。