融资谈判的策略

融资谈判的策略包括：

1、准备“谈判语言”。融资方与资金方往往存在“语言障碍”，因此需要一种“语言”或者一种工具，能够解决资金供求双方的差异，解决信息不对称的问题。

2、明确“谈判内容”。内容通常包括融资金额、股东构成与股权结构设置、双方的出资方式、无形资产的价值确定及处置方式、原有债务和或有债务的处置、新公司的法人治理结构等。

3、确定“谈判步骤”。由于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长，为便于应用者掌握，可以把这一过程的工作流程分解为一个个步骤，逐步执行。

4、掌握“谈判技巧”。在谈判时，确立好谈判原则，最好达成互惠互利、平等合作的共识，并在恰当的时机讨论资金问题。



融资谈判有什么技巧吗

融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动 性、争取更多有利自己的条件。网融网觉得，首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样。

因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，一定要准备充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱势。 在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。

同时也考察了投资商对你领域了解程度，也告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开你与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。

介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。

融资谈判的策略有哪些

第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。