银行的目标市场的选择要求有哪些

银行的目标市场的选择要求有以下方面：

1、目标市场应对公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，保证银行有足够的营业额；

2、银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务；

3、目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功；

4、在目标市场能够建立有效地获取信息的网络；

5、要有比较通畅的销售渠道，银行的产品或服务才能顺利进入市场。



目标市场战略的选择要考虑哪些因素？

1、自身的企业实力

对于大型资金量充足的企业来说，在目标市场的确定上可以采取扩张的方式，在大范围内发展自己的业务，对于中小资金量的企业来说，则更应该采取谨慎的态度，选择最适合的细分市场做专做精。

2、目标市场的潜量

企业所选定的目标市场应当具备一定的发掘潜量，因为盈利性才是关键，如果在细分市场中挑选的目标市场处于一个已被开发完全或当下经济环境中开发意义不大的状态下，则需谨慎开发。没有足够潜量的目标市场是不足以支撑金融企业的生存和经营的。

选择具有开发潜量的目标市场时要注意潜量的适当性，并不是潜量越大越好，尤其是对于资金量较小的企业，对潜量过大的目标市场进行开发时会导致资金的流动性降低，存在很大的流动性风险。因此在选择目标市场时要注意潜量的适度性。

3、目标市场特征与企业理念的吻合程度

进行市场细分的根本目的是深化明确目标市场的具体特征和需求趋势，从而分析得出与企业自身条件最为契合的市场。因此可以根据自身在整体市场中的定位来选择合适的目标市场，选择吻合度最高的市场可以最高程度地发挥自身的优势，达到资源利用的最大化。

4、同业竞争对手的状况

同业竞争对手是指在同一个细分市场中兴趣一致且竞争意图相仿的公司。如果在同一个细分市场内存在很多的金融企业分占市场，存在竞争过度，需要很大的竞争成本。相反，当一个细分市场的竞争并不完全或者竞争者实力较弱时，该市场内的成本和风险就相对较小，适合竞争。

因此考虑整个市场内的竞争情况是进入该细分市场之前考虑是否值得进入的重要因素。

5、产品生命周期

应随着产品所处生命周期阶段的变化而变换其市场策略。一般说来，新产品投放市场时，竞争较少，适于采用无差异策略，以便探测市场需要和潜在的消费者。

当产品进入成熟阶段后，由于同类产品增加，竞争者也日趋增多，就应改用差异性策略，以开辟新的市场。当产品进人衰退期时，为了保持原有市场，延长产品生命周期，则应采用密集性策略。

参考资料来源：搜狗百科-目标市场战略

金融营销的目标市场选择有哪些依据？

确定了目标市场后，就应该为其提供产品或服务，在进行目标市场选择时，金融企业应该重点参考以下依据。

一、目标市场是否有未满足的现实或潜在需求：为了找出目标市场，金融企业要分析所面对的主要环境、趋势、机会和威胁，对第一潜在市场的选择要详细考察，以便了解该市场的主要特征，确定该市场需求的规律性和稳定性，使金融企业能够进入并开发这一市场。具体评估判断指标包括：消费者或用户总量、购买力水平、购买率（实际购买者/潜在购买者）、需求总量、某产品的拥有量、需求增长率等。

二、目标市场是否具有竞争优势：在众多细分市场中，可能有许多市场对金融企业都有吸引力，但金融企业却不能贸然进入这些市场，在选择目标市场时必须发挥本地资源与竞争优势，选择适合于自己的目标市场。

三、企业资源和目标市场的吻合度：从赢利的角度来看，具有理想的规模和发展特征的细分市场未必具有吸引力。现有细分市场企业间的竞争、潜在新侵入者的威胁、替代产品或服务的威胁、供方砍价能力、买方砍价能力，这五种作用力决定了细分市场的赢利预期。