建设工程施工投标技巧浅谈

随着建筑市场发展的规范化，目前施工企业通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径，投标技巧的研究，可以使得施工企业在充分了解自身的基础上，通过各方面的研究和对比，确定施工项目的投标整体策略和细部方法，最终根据企业自身的管理水平及市场价格情况编制好投标文件，参与投标竞争。

本文对整个投标过程中应重点注意的内容进行了阐述和分析，以帮助施工企业能更好地参加投标竞争，降低投标成本和增加中标率。

投标决策：

投标人获知项目信息的渠道有以下几类：

1、招标公告；

2、招标人；

3、参与项目前期服务的单位。投标人在获知项目信息后，需要充分了解项目的规模、建设地点、建设工期、建筑结构复杂及难易程度等项目本身的情况，还需要了解招标人的资金来源、充裕程度、付款方式等情况，通过了解以上内容进行归纳、整合，测算施工成本及项目运行所需的现金流，比对自身的实力情况确定是否参加投标。

多个招标标段的标段选择：投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

针对项目信息的分析决策很重要，目前市场上有很多施工企业采取了普遍撒网的投标方式，即有标就投，这是不可取的，因为有很多项目的资金情况并不好，付款方式也不佳，就算投标人中标，也不能从项目上得到很高的利润，有的项目甚至会亏本，会给企业带来不小的负债；有的企业有标就投，但是一直不中标，不断增加企业投标成本和人员成本，有的企业一年投了上百个标，真正中标的项目没有几个，招标文件和投标保证金上就花了很多钱。

资格审查：

施工公开投标须编制资格申请文件并参与资格审查，通过资格审查后才能参与投标，因此投标申请人应该将资格预审作为第一轮投标来对待，资格审查一环非常关键，需要将招标公告和资格预审文件充分熟读，除了每一项资格条件要求都要满足外，资格申请文件的编制要求也要完全满足，如编制目录、页码、申请文件每页须加盖公章、所有现场递交原件都要提供复印件等要求，很多施工企业往往不注意这些细节而导致资格审查不通过，有的地区还会要求在资格审查前将投标保证金递交至指定帐户，这就需要施工企业在短时间内及时递交投标保证金，避免因保证金不能及时递交而资审不合格，除做好以上内容外，对于资格申请文件中要求的近年类似工程业绩要认真填报，很多项目的招标人将会在资格审查时进行工程考察，投标人可以将便于考察、质量优良的工程填写，以期留给招标人较好映象。

编制投标文件：

领取招标文件和提出疑问

施工企业应在获得招标人通知后尽快领取招标文件、图纸及地勘资料等相关文件，并在第一时间组织研究，将图纸和工程量清单进行比对，熟读招标文件，到项目现场踏勘，做到心中有数，在招标文件规定提出疑问截止时间之前提出疑问。很多施工企业习惯领取招标文件后将文件搁置，等到离投标截止时间还有几天时再开始编制投标文件，等发现问题想提出时，却过了提出疑问时间。

现场踏勘

投标前的现场考察是必不可少的，现场的地形、地况、交通运输、周边建筑、，了解当地地方材料的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否在附近、管线的长度；临时便道、便桥的情况、施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料，都是测算施工成本及投标报价的依据。很多施工企业往往忽略这一环节，等中标后到现场才发现很多在投标时没有考虑到的问题，造成工程进度拖后，施工成本增加。

（3）投标报价编制

投标人在编制投标报价时，须充分考虑到项目的所有施工成本，防止考虑不周而导致报价偏低，造成亏损，或者报价偏高而无法中标。目前基本都采用招标控制价，招标人在编制出预算后按照各地区的下浮比例在预算基础上下浮一定系数，确定招标控制价，高于控制价的为重大偏差。投标人可针对自身企业定额等测算报价。如测算结果远高于控制价，就要及时向招标人提出复核招标控制价。

投标人在报价时可采用不平衡报价法，在总价基本确定的前提下，调整内部各单位工程和分部分项工程的报价，使得既不影响总价，又可以在中标后获得较好的经济效益。对能早期收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可以报的较高，对于后期项目（装饰等）单价可适当降低；估计今后工程量可能增加的项目，单价可适当报高，而工程量可能减少的项目，单价可适当报低；对于暂定项目，投标人判断后期实施可能性大的项目，价格可报高一些，估计该工程不一定实施的可报低价。零星用工（如有的话）可比分部分项中的人工单价报高一些。

投标人报价时还需要注意不能改变工程量清单的项目特征、数量、单位，也不能改变工程量清单规定的规费、税金、现场安全文明费率，以上任何一项改变，都是重大偏差而导致废标。

确定投标最终报价还要注意以下几个方面的问题：—是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在—个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自己的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。三是在有些情况不明确时，最终报价在不低于成本的基础上以就低不就高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。

投标

投标人要在招标文件规定的时间和地点递交投标文件，有的项目还需要项目经理到场，有的项目需要项目经理现场答辩，就需要投标人提前做好准备，项目经理答辩时，要准备充分，应对重点，在评标现场给招标人和评标评委好的映像，以期在施工组织设计上得到高分。

投标是建设工程过程中最精彩激烈的阶段，施工企业要通过科学的方法组织和实施投标才能获得胜利。

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在建筑工程投标中可用哪些投标技巧

您好，很高兴为您解答：企业投标报价的技巧与方法 确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商既有中标机会，又能获取较为可观的利润。

这是指一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：⑴能够早日结帐的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。⑵经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。⑶设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

⑷暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。

如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。⑸在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结帐，即可以全部结算回来。

而其余单价项目则可适当降低。⑹有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。

而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。⑺在议标时，承包商一般都要压低报价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，而给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包商很有让利的诚意。不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报价中单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。

如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。

2.多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降低的额度。

这样可以降低总价，吸引业主。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。

增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。

3.突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因之在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。

采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析再做出决策。采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

4.先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。

这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。争取评标奖励。有时招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，投标人提供优于规定的指标值时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减分一定百分比的评标价格。

投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究。

通常，为了自身生存和发展，企业决策者应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。希望可以帮到您，谢谢。

浅谈建设项目施工招投标

浅谈建设项目施工招投标 摘 要招标是市场经济呼唤公平交易应用的一种有组织的交易方式，是一种国际惯例。我国的工程招投标工作从试行到推广，从推广到国家颁布实施《中华人民共和招投标法》取得了稳步、有序、深入地发展。

应该说是一个公平、公开、公正的建设市场正在逐步的竞争产生，还会有不公开的行为存在，其中招投标永远是一个关键而敏感的环节。在采用了公开招投标后，如何评价如何决标又是关键的关键，因此，评标办法是决定公开招投标是否公开、公正、公平的焦点。通过研究还可以发现，评标办法不仅仅是招投标工作的关键而是建筑市场环境的综合反映。什么样的市场孕什么样的评标方法，而反过来评标办法改变会对建筑市场环境产生巨大影响，它们之间是一种相互适应，相互制约，相互促进的关系。

合理最低中标是国际上一种通行招投标机制。这种言式的优点：

一是可以最大限度地消除在工程招投标中人为的影响；二是合理隐低中标法简单易行、它节省了评标时间、提高招标工作效率 ；三是由于招标过程中，招标人不设标底或不公平标底，自然也不存在泄漏问题；四是能充分体现公开、透明的原则从而使人为干扰因素降至最低，可以最大限度减少招投标过程中的腐败行为。 目 录第一章：工程项目招标的概述 第二章：工程项目招标的分类 第三章：工程项目招标的方式 第四章：工程项目招标的程序 第五章：工程项目投标程序第六章：工程项目投标文件的组成及编制第七章：工程项目投标策略与技巧 第一章招投标的概述招投标的概述

1.招投标是一种商品交易的行为，招标人与投标人之间存在一种商品经济关系。

为体现招标投标双方的经济权力，推动双方负起经济责任，并用来维护他们的经济利益。目前招投标在国际上广泛采用，招标投标是由一家买主通过发布招标广告，吸引多家卖家前来投标，进行洽谈，这样 ，买主可享有灵活的选择权。现就招标投标的一些基本概述如下：

1、．1招标 招标人在采购货物、发包建设工程项目购买服务之前，以公告或邀请书的方式提出招标的项目、价格和要求、以便愿意承担项目的投标人按投标文件的条件和要求，提出自己的价格，填好标书进行投标。

1．2投标 投标人在同意招标人在招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标项目估算自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争并争取中标。

1.3开标 招标人规定地点和时间，在有投标人出席的情况下，当众拆标书，宣布标书中投标人的名称、投标价格和投标价格的有效修改等主要内容 。当然开标也是在法律保障和有公证员的监督下进行。

开标一般有以下3种方式 ：

1.3.1在有投标人自愿参加的情况下，公开开标，不当场宣布中标结果 ；1.3.2在公证人的监督下，公开开标，当场宣布与确定预选中标人；1.3.3在有投标人自愿参加的情况下，公开开标，当场确定中标人。

1.4评标定标 招标人按照招标文件的要求，由专门的评标委员会对各投标人所报送的投标资料进行全面的审查，择优选定中标人。评标是一项比较复杂的工作、要求生产、质量、检验、供应、财务、计划等各方面的专业人员参加 ，对各投标的质量、价格、期限等条件，进行综合分析和评比，根据招标人的要求，择优评出中标人。其中评定办法有以下3种：①综合分析条件最优者为中标人；

②按各项指标打分评标，以得分最高者为中标人；

③以能否满足招标人的条件，如工期短或报价低等，选择中标人。

1.5中标 在开标以后，当招标人以中标通知书的形式，正式通知投标人得了标，作为投标人来说就是中了标。 第二章工程项目招标的分类 建设工程项目招标按建设程序、承包范围和行业类别的不同进行分类。

1.按工程项目建设程序分类:工程项目建设全过程，可分为建设前期阶段，勘察设计阶段、施工阶段。因此按工程项目建设程序，招标可分为工程项目开发招标、勘察设计招标和施工招标。

1.

1. 工程项目开发招标是招标人（业主）在工程项目的可行性研究及项目建议书阶段，科学合理的选择投资开发建设方案，通过投标竞争寻找满意的建设咨询单位所进行的招标。

1.

2. 勘察设计招标是指招标人（业主）根据批准的工程项目可行性研究报告，选择勘察设计单位所进行的招标。勘察设计可由勘察单位和设计单位分别完成。

1.

3. 工程项目施工招标是招标人（业主）在工程项目的初步设计或施工图纸设计完成后，利用招标方式选择施工企业所进行的招标。

2.按工程承包范围可分类：工程承包范围分建设项目总承包、建筑安装工程承包和专项工程承包等。招标也可相应地按上述工程承包范围的不同进行分类。

2.

1.工程项目部承包招标 是指招标人（业主）为选择工程项目建设总承包人所进行的招标，即工程项目实施全过程招标。

从项目建议书开始，包括该项目的可行性研究报告、勘察设计、设备材料询价与采购、工程施工；生产施工、投料试车、直至竣工投产、交付使用全面实行招标。

2.

2.建筑安装工程承包招标是指招标人（业主）在施工图设计完成后，为选择建筑安装工程施工承包人所进行的招标。这种招标其承包范围仅包括工程项目的建筑安装工程施工活动。

2.

3.专项工程承包招标是指在工程承包招标中，对其中某些技术比较复杂，专业性或保密性强，施工和制作要求特殊的单项招标。

3.按行业类别分类： 按与工程建设相关业务性质的不同，分为勘察设计招标、材料设备采购招标、土木工程招标、建筑安装工程招标、生产工艺技术转让招标和工程咨询服务招标等。

4.工程招标方式分为公开招标与邀请招标。

4.1 公开招标是指招标人（业主）以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参加投标的一种方式。

公开招标按其开标、定标的方式又可分为2种：一种是公开招标并公开定标，这是在规定的时间和地点进行开标，当众宣读各承包商的标函及标书主要内容，公布中标条件和决定中标人；另一种是公开招标和当众开标，但不当场选定和公布中标人，而是招标人与有关部门对标书进行评审，鉴别和比较，从中优选3～5名投标人作为地预选的中标人，然后分别召集预选中标人面对面、具体地进讨论与磋商，经过比较后再最终确定中标人，并将结果以书面开式通知中标人和其他落标者。 公开招标可以给一切有法人资格的承包商以平等竞争机会参加投标。招标人可以从大量的投标书中，获取较为价廉而优质的报价，选择理想的承包人，做到优中选优。

4.2邀请招标 邀请招标是指招标人(业主)以投标邀请书的方式 邀请特定的法人或其他组织参加投标的一种方式。 招标人根据工程特点，有选择地邀请若干具有承包该项目工程能力的承包人前来投标。邀请招标目标明确，经过选定的投标人在施工经验、施工技术和信誉上都比较可靠，基本上能保证工程质量和进度，邀请招标的整个组织管理工作比公开招标相对要简单一些，但报价也可能高于公开招标。第三章工程项目施工招标的方式

一.工程项目施工招标条件

1.招标人（业主）招标投标应具备的条件如下：

1.

1.招标人(业主)是法人或依法成立的其他组织；1.

2.有与招标工程相适应的经济、技术 、管理人员。

1.

3.有组织编制招标文件的能力。

1.

4.有审查投标（承包商）资料的能力。

1.

5.有组织开标、评标、定标的能力。

2.工程项目施工招标应具备的条件：

1、）、概算已批准；

2、）、建设项目已正式列入国家、部门或地方的年度固定资料投资计划；

3、）、对土地的征用工作已经完成；

4、）、有能够满足施工需要的施工图纸及技术资料；

5、）、建设资料和主要建筑材料、设备的来源已落实；

6、）、已经建设项目所在地规划部门批准，施工现场的“三通一平”已经完成或一并列入招标范围。

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浅谈工程投标策略 出自:《农业科技与信息》 2008年14期 作者:谢富明的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；特殊工程，如地下开挖工程、防渗工程等；工期要求紧的工程；投标对手少的工程；资金不理想的工程。 2.2微利报价或保本报价工程 施工条件较好的工程，工作简单，工程量大而一般企业都可以做的工程；本单位目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束浅谈国际工程投标策略 出自:《今日科苑》 2008年14期 作者:杨涛国际工程投标是一项复杂的系统工程，在日益激烈的国际建筑承包市场竞争中，任何承包商都想通过高质量的投标来获得更多的承包任务，因此承包商必须对业主、竞争对手的实力和动态、当前市场形势、未来市场情况、风险预测等方面来最优化和最正确的投标策略，来实现企业目前和今后的利益最大化。

[关键词]工程；投标；策略 [中图分类号]TU73.2 [文献标识码]A [文章编号]1008-1151(2005)11—0039—02浅谈市政道路工程投标报价的策略 出自:《跨世纪》 2008年8期 作者:蒋庆。在工程投标中，应首先推行工程量清单招标计价法,进行投标、评标、定标。招标方式为公开招标和邀请招标。市政道路工程投标策略是指承包商在投标中的系统工作，部署及其与投标竞争的方式和手段。

工程量清单计价采用工料单价法和综合单价法。在此仅就市政工程投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞标的始浅析建设工程投标报价的策略与技巧 出自:《硅谷》 2008年12期 作者:刘海军01

一.工程投标报价的策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 投标策略作为投标获胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。

制定投标策略是要对报价方案在可接受的最小预期利润和最大风险内做出决策。

（一）目标定位策略 初步估计出项浅谈施工企业的工程投标 出自:《企业经济》 2004年9期 作者:陈彦彭志远[摘要]建设工程承发包主要通过招投标方式来实现。企业灵活运用投标策略、熟练掌握投标技巧，就能在建设项目招投标中获得主动。

[关键词]投标策略；投标技巧 [中图分类号]F270．7[文献标识码]A[文章编号]1006—5024(2004)09—010l—02浅谈工程投标的技巧 出自:《中国城市经济》 2005年10期 作者:尹桂英以高一些：

（1）施工条件差（如场地狭窄、地处闹市）的工程；

（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

（3）总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不得不投标的工程；

（4）业主对于工期要求急的工程；

（5）投标对手少的工程；

（6）支付条件不理想的工程。 1.2下述情园林绿化工程投标制胜策略 出自:《现代园艺》 2008年4期 作者:田立英本，从定量角度确定项目的投标报价。当然，针对不同情况可采取不同的报价策略：①对施工条件差的项目采取赢利策略；

②对条件较好的项目实行让利策略；

③为占领某一市场或打开某一地区的局面，可采取保本策略和先亏后盈策略；

④“不平衡报价”策略；

⑤突然降价策略。

4严格质量，高标准施工，塑自身良好的形象，争取浅谈投标策略与报价技巧 出自:《沿海企业与科技》 2005年8期 作者:李生有[摘要]工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方式。恰当地运用投标策略与报价技巧，是编好投标报价，提高竞争能力，增加中标率的关键。文章通过对投标报价的分析，研究了投标策略与报价技巧，并就如何在投标过程中正确运用作了相应指点。 [关键词]投标；策略；报价技巧 [中图分类号]浅谈投标报价策略与技巧 出自:《现代企业文化·理论版》 2008年4期 作者:王素珍投标双方均获益。

我单位曾采用此种策略，如：中铁六局和中铁电化局联合投标，多次中标而受益。

三.投标报价技巧 投标策略对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略的具体体现。按照确定的投标策略运用投标标价技巧是实现投标策略的目标获得成功的关键。

（一）控制范围，确定最佳中标的首要条件是标浅谈建筑工程投标报价的策略 出自:《消费导刊·理论版》 2008年2期 作者:桑羊林要]在建筑工程招标投标活动中，建筑施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。

[关键词]投标报价策略

一.前言 投标策略包括投标策略和作价技巧。所有的策略和技巧来自承包商的无数次投标的经验积累浅谈施工企业工程投标过程与方法 出自:《大众科学·科学研究与实践》 2007年19期 作者:陈飞地。

二.投标准备 参与投标是一件复杂并充满风险的工作,因此施工企业在参加投标前做好充分的准备工作,减少投标失误率，提高投标命中率。投标准备主是包括以下几个方面内容：有关投标信息调研、投标资料的准备、办理投标担保等。

1．成投标信息的调研 投标信息的调研就是施工企业对市场进行详工程投标步骤与技巧 出自:《今日科苑》 2008年8期 作者:曹建南工程以外，其余各类工程均要通过招标确定施工单位，因此，工程投标是建筑业施工企业最重要的经营内容，研究工程投标步骤与技巧是非常必要和关键的。关键词:工程投标；步骤；技巧

一.引言 工程投标的成功与失败关系施工企业的生存与发展，任何施工企业均会高度重视投标工作，尽一切力量来提高投标的中标工程招投标有关问题浅析 出自:《兵团建设》 2005年1期 作者:何伟位和监理单位等方式，保证投标单位质量。资格预审也可与投标担保相结合，以经济手段控制非法中介。

预审时发现有借用资质、挂靠资质的，要坚决予以剔除。

六.开标时确定投标分组。大型工程要划分多个标段。

通常的做法是发放招标文件时就已完成了投标企业的分组。投标企业可能利用从发标到开标这段时间，与同组的其它企浅谈工程招投标合理评估价的确定 出自:《大众科学·科学研究与实践》 2007年9期 作者:沈军是在国际工程招投标中所采用的关于单项工程（或工程细目）的一种组价方式。文章通过对工程招投标过程中评估价的合理化意义的阐述，具体指出了工程招投标中合理评估价的编制的过程和方法，并设计了其答辩，以使合理化工程招标的评估。【关键词】：工程招投标；合理化；合理评估价中图分类号：TB1文献标识码：A浅谈建设工程投标报价技巧 出自:《世界华商经济年鉴·理论版》 2008年6期 作者:张建国的分析对调整投标价格起到了很重要的作用，调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降低成本，增加盈利，确定最后的投标报价。

参考文献 [1]卞耀武主编.中华人民共和国招投标投标法实用问答.中国建材工业出版社,1浅谈建设工程投标报价技巧 出自:《陕西教育·高教版》 2008年2期 作者:张建国分析对调整投标价格起到了很重要的作用，调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降低成本，增加盈利，确定最后的投标报价。 参考文献： [1]卞耀武主编.中华人民共和国招投标投标法实用问答,中国建材工业出版社,公路工程投标策略分析 出自:《中小企业管理与科技·学术版》 2008年2期 作者:王艳玲标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细而修改投标书，调整报价或提出补偿等要求。

二.标前会标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。特别是文件中的工作范围，专用条建筑工程投标策略分析 出自:《当代经济(下半月)》 2007年1期 作者:葛文生通过对投标策略的分析，有助于投标企业提高中标率，进而多承接工程，改善企业的生产经营状态。投标策略包括两方面的内容，一是报价策略，一是非报价策略。

【关键词】投标报价策略非报价策略

一.概述 在市场经济条件下，施工企业要想获取承包权，最主要的途径是通过招投标活动。不论国内、国际工程的承接工程招投标过程中存在的主要问题及对策 出自:《科技经济市场》 2007年8期 作者:官泉摘要本文结合自己的工作中的实践经验，简单分析影响招标投标工作的各种内在目素及运作过程中存在的一些问题，提出解决问题的对策，借以抛砖引玉，共同探讨和完善招投标的工作。

影响投标决策的因素有哪些，投标有何技巧？

投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。承包商的投标决策，就是解决投标过程中的对策问题。

投标决策，分为前期阶段和后期阶段，主要包括以下三个方面的内容：针对项目招标是投标还是不投标；倘若投标，是投什么性质的标；投标中如何采用正确的策略和技巧，达到中标的目的。前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成，主要内容为针对项目招标是投标还是不投标作出决策。影响投标决策的主客观因素管理实力：指能否抽出足够的、水平相当的管理人员参加该工程项目的实施和管理。管理人员的水平、经验和资质往往对项目实施的成败起决定作用。

项目管理者联盟文章，深入探讨。技术、设备实力：指本企业的技术水平和技术工人的工种、数量能否满足该工程项目对技术的要求以及本企业所具有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目对设备的要求。业绩信誉实力：有无以往同类工程的业绩、经验可供参考和借鉴。

经济实力：指本企业的资金来源、额度对项目的实施是否有充足的保障。分析招标方和监理工程师情况：包括对工程项目本身、招标方和监理方情况、当地市场行情等方面进行细致分析。分析该项目的工期要求及交工条件：本公司现有条件能否满足要求。

分析竞争对手的情况：包括竞争对手的数量、实力以及与业主的关系等。分析风险情况：风险指的是损失的不确定性。决定是否投标前，应对该工程项目进行风险分析，分析的风险因素包括：组织方面、经济方面、技术方面、管理方面和环境方面等。

放弃投标的条件风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是企业为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。保险标：企业经济实力较弱，经不起失误打击，为稳妥起见，可投保险性质的标。盈利标：招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，可投盈利性质的标；或者本企业生产任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚也可投盈利性质的标。项目管理者联盟文章，深入探讨。

保本标：本企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，可投保本性质的标。亏损标：在投标报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。

投该种标时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成得好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期的低价损失。开标前的投标技巧通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括：不平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结账收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。

倒计时报价法：由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价（或加价），从而使对手措手不及而败北。项目管理者联盟文章，深入探讨。低价（亏损）投标法：低价投标夺标法有的时候被形象地称为拼命法。

采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。联合投标报价法：当一家企业实力不足，或工程风险较大时，可由几家企业组成联合体并签定联合协议，由一家企业为主体进行投标，中标后按照协议商定方案进行施工。

项目管理者联盟，项目管理问题。多方案报价法：在投标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：如果技术方案或招标文件中相关条款能够做适当改动时，则本报价人的报价可降低X元......，从而给出一个较低价，吸引业主。推荐方案报价法：有的承包商为战胜业绩相似的主要竞争对手，在按要求报价后，通常会根据本企业的以往同类工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标者。但是推荐方案的技术方案不能提供得太具体，应该保留关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患，带来不可估量的损失。

开标后的投标技巧降低投标价格：投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑：降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。

补充投标优惠条件:缩短工期，提高工程质量，降低付款要求，提出新工艺、新施工方案等，争取招标人的赞许和信任，提高中标的机会。

在建设工程施工招标过程中，投标时应考虑哪些因素？并说明为什么要考虑这些因素？

l、风险因素分析根据能否可以利用，风险可以分为两类：第一是投标人投机风险。投标人利用法制不健全，招标文件或施工合同文件存在的漏洞，采取低于成本价中标，在施工过程中再实行高价索赔的投标策略，从而给招标人造成损失。

在投标前，投标人之间可以达成共谋，统一制定高报价策略，由此来轮流中标或是在其内部进行三次招标，将工程授予能给其它参与固标的投标人最大利益的投标人承担工程任务，达到“围标”或“串标”的目的。针对目前国内的招投标制度和办法，投标报价风险成为企业能否中标的最大风险，报价在招标中占的分数权重在40%一6o%之问，对能够中标起到决定性作用，投标报价的准确与否是制约企业能够中标的重要因素之～。在总承包承发包过程中，投标者的报价过大幅度的偏离工程实际所需要费用，无论是正向还是负向的偏离，都将有一方遭受损失，不利于项目的顺利实施。根据风险分析模型，风险的有效分摊等价于风险发生因素的有效控制，这类风险的引发因素主要有三个来源：

1.1第一个因素主要集中在总承包商本身的能力方面。

在由传统承包模式转到总承包模式的过程中，由于机构的设置专业人员的配备等不到位，承包商的适应能力难免有短暂的真空状态。如在自身条件不成熟的前提下盲目地投标。将引发投标风险。

1.2第二个引发因素主要集中在总承包商的有意识行为方面。在拥有比较全面的控制信息的情况下。总承包商的有意识行为主要是提高报价或降低报价的行为，当业主在可供选择的且能完成合同的承包商唯一的情况下，承包商可能采取提高报价的形式;承包商业可能采取人为压低报价、以获得中标的行为，这两种行为也是投标风险的引发因素。

总承包完成的工作量较大，其各项水平导致的报价也必然差别很大，将导致投标者也可能属于正常的竞争者。同时不少钓鱼投标者也将混在里面。这些钓鱼投标者获得项目后。

施工过程中层层加码，工程师不答应，则以停工相要挟，虽然工程师可以凭着合同条款对其进行惩罚。甚至撤销合同，但若承包商真的因为罚款而破产，对业主并不是一件好事，至少工程竣工投产的时间要大大推迟。

1.3第三个引发因素主要集中在总承包这种模式本身方面根据我国传统承发包模式下的基本程序不同分为构造招标和功能招标，构造招标是在施工图方案确定之后进行的施工招标。招标单位或委托招标单位会根据初步设计编制译本表述，面包含了比较详细的既定工程设计方案，投标单位购买标书后，根据设计方案编制投标书。

列举相应的工程量和相应的报价，这类投标者的报价在一定社会劳动生产率的情况下一般不会出现太大的出入。另一类是在总承包的招标前期，没有图纸，只有一些功能描述和条件说明，又被称作功能招标。由于工程总承包的特殊性，工程总承包规模投资概算、产品方案、主要工艺及技术经济指标、物资供应方式和外部约束条件等。因此在实际工程进行可能会出现很多前期未曾考虑到工程量。

这些工程量增加导致的费用增加该由谁来承担，也是国际上工程总承包纠纷不断主要因素之一。由于总承包前期的太多不确定性。业主在前期无法做出一个又参考价值的标底，在我国目前工程施工市场过度竞争的状态下，一些缺乏竞争力的企业为了生存，恶性压价，盲目扩张，到处抢标，其他企业迫于市场份额的需求又不得不迫于应战。如果投标单位恶性压价。

业主将面临风险：中标的供应商有可能是整体施工能力较弱的企业;因标价过低，项目实施后，承包商没有足够的资金维持继续施工，只得中途停工;即使勉强维持工程进度，安全、质量也无从保证。

2.招标中风险的防范针对可能产生的招标风险，采取合理、有效的措施进行防范是业主进行顺利招标的关键，综合上述分析，防范措施主要包括：2.I业主应充分根据工程规模、工程特点和工程性质等，以及业主自身招投标管理能力，主要是有相关技术、经济和管理人员和编制招标文件、审查投标单位资质、组织开标、评标、定标的能力，合理确定招标范围和招标方式。

2.2对于公开招标方式，业主应严格对投标单位进行资格预审，认真考察投标人的技术、经济和管理等综合实力，侧重于其总体能力是否适合招标工程的要求。

2.3根据工程规模、工程特点和工程性质等，以及业主合同管理能力以及工程管理能力，确定工程发包方式。

2.4科学制定工程标底，充分考虑以下因素：适应工期目标的要求，对工期提前因素有所反映;适应业主的质量要求，对高于验收标准因素有所反映;适应建材市场的变化，对价差因素有所反映;正确处理间接费等取费标准。

2.5评标时以评标价最低，而不是以投标价最低为准选择承包商。

评标主要应考虑业绩和信誉、施工管理能力、施工组织设计和技标报价四个方面，并以百分制计分之。

2.6业主为避免因承包商违约而蒙受损失，应要求承包商提供可靠的经济担保，包括投标保证函，履约保等。

2.7对于第一类合同风险，业主可以通过补充、完善合同条款，提高合同管理人员素质。而将风险转移给承包商或消除掉;对于第二类合同风险，即纯合同风险，业主可根据工程特点通过合同选择来回避和转移风险。

2.8不可调值总价合同一般适用于工期较短，对工程要求非常明确的建设项目，业主可通过尽可能明确分部分项工程内容、范围及工程量，提供完善的设计图纸来降低这种合同方式风险。可调值总价合同适用于工期较长，对工程内容和技术经济指标规定很明确的项目，业主可通过规定恰当的凋价变动幅度以降低其风险。

2.9估量工程量单价合同方式一般适用于工程性质比较清楚，但其任务及要求标准又不能完全确定的工程项目，目前在实践中国际上采用较多。

对于估量工程量单价合同业主可以通过规定工程量极限变动幅度，当工程量变幅超过极限幅度时，才允许适当调整单价来降低风险。纯单价合同方式适用于没有施工图。工程量不明确却又急于开工的紧迫工程项目，业主可通过尽可能明确分部分项工程内容、范围及工程量，提供完善的设计图纸来降低其风险。

3.结语在激烈的市场竞争中，投标是工程承包过程中的一个决定性环节，而报价则是决定中标与否的关键因素，关系到承包商投标的成败。

加强工程项目招标风险的分析和控制，本着对风险积极采取预防措施，可以增加企业投标的成功率。减少因投标带来的各种风险，增强企业的活力，赢得更为广阔的市场。